Suchmaschinenmarketing

Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing, SEM) ist der zur Zeit am stärksten wachsende Markt im Online-Marketing. Eingeführt von Google mit den Google AdWords sind nun auch andere Anbieter wie Yahoo oder Microsoft dabei ihr eigenes Anzeigensystem zu etablieren. Wieso aber sind diese Systeme allen voran Google AdWords so erfolgreich?

Ein grundsätzliches Problem ist für Werbetreibende, dass die versuchte Werbemaßnahme meistens als störend empfunden und wenn nur beiläufig wahrgenommen wird. Oder kaufen Sie in erster Linie Ihre Tageszeitung auf Grund der Schweinebauch-Anzeigen vom nächsten Supermarkt? Wahrscheinlich nicht!

Die Keyword-Advertising-Programme bedienen dagegen eine Zielgruppe die mit Zeitschriften, Zeitungen oder TV-Spots nur schwer oder nur mit enorm hohen Streuverlusten zu erreichen sind und zwar die konkret nach Informationen Suchenden! Keyword-Advertising ist deshalb so erfolgreich, weil genau diese Zielgruppe angesprochen wird. Jemand der nach einem Ingenieur in Pforzheim sucht, kann entweder die gelben Seiten oder viel bequemer und online bei Google nach "Ingenieur Pforzheim" suchen und erhält auf der rechten Seite entsprechende Anzeigen zum Thema. Wussten Sie das 80% aller Kaufentscheidungen heute online getroffen werden und Suchmaschinen eine wichtige Rolle dabei spielen?

Eine weitere wichtige Charakteristik des Keyword-Advertising ist, dass nicht für das erscheinen der Anzeigen, sondern nur für den Klick auf Ihrer Anzeige bezahlen, der auch auf Ihrer Website landet. Sprich, Sie bezahlen lediglich nur den User der auch tatsächlich auf Ihrer Seite landet und nicht jeden der Ihre Anzeige sieht oder nicht gesehen hat. Dies ist ein unschlagbarer Vorteil, da so direkt und ohne größeren Aufwand Kosten gegen Bestellungen/Anfragen gerechnet werden können und sich somit nach kurzer Zeit feststellen lässt ob Ihre Kampagne erfolgreich läuft oder nicht.

Suchmaschinenmarketing - Optimierung, Tipps

Zwei häufige Ansatzpunkte für die Optimierung von Google AdWords-Anzeigen sind einmal Kampagnen bzw. Keywords mit extrem niedrigen Click-Through-Raten und Kampagnen mit guten Click-through-Raten die zwar in Ordnung sind, aber deren Conversions, also die Anfragengenerierung nicht gut ist.

Beim ersten Fall ist sollte man sich Fragen ob die Keywords wirklich passend für die Zielgruppen und den Anzeigentexten sind. Schließlich muss man herausfinden warum die Anzeigen bzw. die genutzten Keywords so extrem selten geklickt werden. Neben unpassenden Keywords und falschen Anzeigentexten sollte man auf jeden Fall möglichst spezielle Keywords nutzen um einen größeren Erfolg zu erzielen.

Beim zweiten Fall ist der Sachverhalt schon komplexer. Hier muss man sich Fragen, warum man zwar viele Interessenten generiert also auf die Website bekommt, diese aber keine Bestellungen oder Anfragen generiert. Mögliche Ansatzpunkte wären z.B. Fragen ob man eigentlich die richtige Zielgruppe anspricht und viel entscheidender ob das Angebot für den User auf der Website auch tatsächlich interessant ist. Neben der Preis- ist vor allem die Angebotsgestaltung von Bedeutung. Kann der User schnell und einfach Kontakt aufnehmen? Wirkt das Angebot seriös? Sind die Preise wettbewerbsfähig? Und viele weitere Fragen sind zu beantworten. Einige Optimierungen lassen sich sofort umsetzen, andere betreffen die Struktur, den Aufbau des Shoppes und sind mit größeren Aufwänden verbunden. Fragen Sie mich nach konkreten Vorschlägen!

Disclaimer & Partner

Google AdWords, Yahoo und Microsoft sind eigene Marken/Unternehmen und gehören nicht zu gaubitz.com. Es sind lediglich Anbieter von Suchmaschinenmarketing auf die gaubitz.com zurückgreift. Bei großen Projekten empfiehlt sich immer der Einsatz eines Spezialdienstleisters, gerne berate ich Sie dabei welche Agentur für Sie die richtige ist.